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商業(yè)計(jì)劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來的展望。可惜，人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。

亳州市商業(yè)計(jì)劃書撰寫分類

商業(yè)計(jì)劃書可分為四類，即微型計(jì)劃書、工作計(jì)劃書、提交計(jì)劃書及電子計(jì)劃書。

1.微型計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書模板

商業(yè)計(jì)劃書模板(13張)

可以有把握的說，幾乎每個(gè)商業(yè)理念都起始于某種微型計(jì)劃。微型計(jì)劃篇幅不限，應(yīng)當(dāng)包括的關(guān)鍵內(nèi)容有商業(yè)理念、需求、市場(chǎng)營銷計(jì)劃以及財(cái)務(wù)報(bào)表等，特別是現(xiàn)金流動(dòng)、收入預(yù)測(cè)以及資產(chǎn)負(fù)債表。微型計(jì)劃是迅速檢驗(yàn)商業(yè)理念或權(quán)衡潛在的合作伙伴價(jià)值的最佳途徑。它也可以為以后擬定長篇計(jì)劃提供有價(jià)值參考。微型計(jì)劃書可以看做是商業(yè)計(jì)劃書的濃縮和提煉，對(duì)于吸引投資人眼球、提高融資效率有很大影響。

2.工作計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書分類

工作計(jì)劃書是運(yùn)作企業(yè)的工具，將利用較長篇幅處理細(xì)節(jié)，敘述應(yīng)簡潔。作為給內(nèi)部人員使用的指導(dǎo)性文件，工作計(jì)劃書不必糾結(jié)于排版、裝訂等方面，但在事實(shí)和數(shù)據(jù)方面的內(nèi)在統(tǒng)一對(duì)于工作計(jì)劃書和其他外向計(jì)劃書同樣重要。

3.提交計(jì)劃書

盡管提交計(jì)劃書與工作計(jì)劃書有幾乎相同的信息量，但在風(fēng)格上有些不同，除用語要求有所不同之外，提交計(jì)劃書還應(yīng)包括一些投資人所需要的關(guān)于所有競(jìng)爭壓力與風(fēng)險(xiǎn)的附加內(nèi)容。

4.電子計(jì)劃書

在計(jì)算機(jī)應(yīng)用普及的時(shí)代，電子版商業(yè)計(jì)劃書以其速度快、傳送便捷、形式直觀、成本低廉等優(yōu)勢(shì)得到了廣泛應(yīng)用。但電子計(jì)劃書更易復(fù)制和傳播，不利于有關(guān)信息的保密，因此也不能完全替代紙張式計(jì)劃書。

安徽亳州市各地商業(yè)計(jì)劃書撰寫模板范圍

【一】商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)及易犯錯(cuò)誤

在初篩階段，評(píng)委老師一般會(huì)從項(xiàng)目的實(shí)用性與創(chuàng)新性、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、營銷策略、落地實(shí)施等多方面綜合考評(píng)。在咨詢專業(yè)評(píng)委和研究過上百個(gè)大學(xué)生的商業(yè)計(jì)劃書后，我們總結(jié)了一些易犯的錯(cuò)誤，希望對(duì)你的比賽能夠有所幫助。

Part1：邏輯結(jié)構(gòu)

商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)不完整、邏輯不合理

圖表格式、項(xiàng)目名稱、排版等不夠規(guī)范

Part2：內(nèi)容部分

注重產(chǎn)品介紹或產(chǎn)品原理，缺乏市場(chǎng)分析、營銷模式、財(cái)務(wù)分析

缺乏相關(guān)數(shù)據(jù)論證支持，如調(diào)查太少或沒有調(diào)查數(shù)據(jù)

盈利模式不明確、不合理

項(xiàng)目估值夸大，無法合理解釋資金用途

項(xiàng)目過于理想，缺乏可落地操作性

【二】商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容框架及寫作建議

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書至少應(yīng)該包含需求痛點(diǎn)、解決方案、商業(yè)落地、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值六大要素，下面具體說明：

01 需求痛點(diǎn)

項(xiàng)目的緣起勢(shì)必得對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有比較充分的了解。所以在這一部分，首先你需要論證整體的市場(chǎng)規(guī)模有多大，你是如何推算出的以及這個(gè)市場(chǎng)未來將如何發(fā)展，其次你需要考慮到所要進(jìn)入的市場(chǎng)是否有準(zhǔn)入限制，再次需要描述這個(gè)行業(yè)這么大與你有什么關(guān)系？哪部分是你的市場(chǎng)？常見的分析方式是PEST分析法。

Tips：

請(qǐng)用數(shù)據(jù)陳述，避免假大空的描述

通過權(quán)威第三方獲取真實(shí)數(shù)據(jù)，并注明數(shù)據(jù)出處

02 解決方案

分析市場(chǎng)痛點(diǎn)之后，就要有滿足要求的產(chǎn)品來解決痛點(diǎn)。包括生產(chǎn)什么產(chǎn)品和提供什么服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)品分析。如果是技術(shù)導(dǎo)向的項(xiàng)目，在這部分里還應(yīng)該說明技術(shù)原理和關(guān)鍵技術(shù)，并做技術(shù)的可行性分析及后續(xù)研發(fā)計(jì)劃。

Tips：

核心突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)的構(gòu)思和思路

產(chǎn)品能夠運(yùn)行的邏輯和原理，可實(shí)現(xiàn)性

解釋如何持續(xù)地構(gòu)建并保持你的競(jìng)爭壁壘

從業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等多維度進(jìn)行競(jìng)品分析

03 商業(yè)落地

商業(yè)落地是怎么讓項(xiàng)目盈利，這部分需要闡述如何通過獨(dú)特的商業(yè)模式來創(chuàng)造利潤，以什么樣的關(guān)鍵策略來運(yùn)營？以及項(xiàng)目有客戶認(rèn)可嗎？有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)嗎？研發(fā)跟得上嗎？

Tips：

商業(yè)模式應(yīng)盡可能拆分結(jié)構(gòu)，清晰定位

可行有效的行銷策略、重點(diǎn)突破

客戶高度認(rèn)可、生產(chǎn)輕裝快行、研發(fā)成熟上市可期

04 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目，也不投一流項(xiàng)目，二流的人”，投資人對(duì)于團(tuán)隊(duì)的關(guān)注可以勝過你的項(xiàng)目本身。這部分需要論證團(tuán)隊(duì)有足夠的能力和支持運(yùn)作項(xiàng)目。

Tips：

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

掌握技術(shù)，壁壘存在

政府、媒體關(guān)注，行業(yè)廣泛認(rèn)可

05 商業(yè)價(jià)值

這一部分是論證項(xiàng)目未來的商業(yè)價(jià)值。除了展示項(xiàng)目項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，還要讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢，會(huì)出讓多少股權(quán)，以及后續(xù)對(duì)這些資金的安排。

Tips：

發(fā)展規(guī)劃分階段拆分，項(xiàng)目可成長性

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)合理，項(xiàng)目估值高，融資用途合理

06 社會(huì)價(jià)值

這部分應(yīng)聚焦參賽學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中的成長與發(fā)展，對(duì)項(xiàng)目的創(chuàng)意過程、專業(yè)知識(shí)運(yùn)用情況、專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育結(jié)合情況、學(xué)科交叉融合等情況。

【三】商業(yè)計(jì)劃書的表達(dá)和展示

01 語言部分

（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用詞要精準(zhǔn)，多用有標(biāo)識(shí)作用的圖示和有可靠來源的圖表代替大段的文字。

（2）不要說大話、空話，例如認(rèn)為沒有競(jìng)爭對(duì)手、一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億的利潤、萬億級(jí)市場(chǎng)，投資人對(duì)這種表述都比較反感。

02 設(shè)計(jì)部分

（1）封面簡潔大方，我們認(rèn)為產(chǎn)品名稱+logo+slogan 足矣。

（2）顏色搭配和諧，即使你夢(mèng)想著有一天能大紅大紫，你也不要用紅配紫的方式在BP里展示。

（3）頁面的布局和設(shè)計(jì)盡量美觀，有邏輯性更好。

03 格式部分

格式方面，常用的是ppt和pdf兩種，建議創(chuàng)業(yè)者優(yōu)先選擇pdf，避免格式錯(cuò)亂和其他問題。

04 文件命名的方式

文件的命名，我們收到的商業(yè)計(jì)劃書中，各種命名都有，xxx對(duì)外版，xxx路演，xxx機(jī)構(gòu)，還有的采用slogan，我們認(rèn)為命名至少應(yīng)該包括項(xiàng)目或產(chǎn)品的名稱以及“商業(yè)計(jì)劃書”字樣。

【四】商業(yè)計(jì)劃書工具推薦

基礎(chǔ)工具-WPS/PPT/EXCEL：

基礎(chǔ)工具，數(shù)據(jù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)的部分均可以用Excel來做出，并且將他們圖形化，變成一些易于閱讀的形式。項(xiàng)目的商業(yè)邏輯可以用PPT分頁搭建出框架，將一些大標(biāo)題，分點(diǎn)，分模塊地進(jìn)行編寫。

模板搜集-Docker/稻殼兒：

這是WPS出品的一個(gè)模板網(wǎng)站，如果對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的一些設(shè)計(jì)存在問題的創(chuàng)業(yè)者可以使用模板來讓自己的商業(yè)邏輯變得美觀。

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